Recentemente, a Stone relançou sua conta para pessoa jurídica, assim como o rival PagBank, que começou como credenciadora e passou a oferecer conta para pessoa física. A estratégia da Stone é “conta first”, em que a oferta será 100% digital e a conta será o centro da oferta, deixando a maquininha de cartão em segundo plano. A conta já tem 2,1 milhões de clientes, e a Stone deve em breve começar a emitir CDBs. Com sua licença financeira permitindo a emissão de CDBs, a Stone planeja baratear o “funding” e se tornar a principal fonte de captação de financiamento da companhia, e espera explorar outros mercados com a possibilidade de trazer mais clientes para a empresa.
Quais são as características da conta Stone?
De acordo com o diretor que cuida da divisão de pequenas e médias empresas (SME), Mateus Biselli, a conta Stone é baseada em três pilares: ajudar o cliente a vender, gerir o negócio e girar os estoques. Para o primeiro pilar, são oferecidas diversas ferramentas de cobrança, como Pix, boleto, link de pagamento, maquininha, entre outros. No segundo pilar, de gestão, há os instrumentos clássicos de crédito e débito, conciliação, e novidades como o “Pix em lote”, que permite criar grupos fixos e realizar uma série de transferências de uma só vez. E no terceiro pilar, de estoques, o principal produto é o capital de giro. A conta não tem tarifas ou pacotes de serviços, mas alguns produtos são cobrados a partir de determinados volumes, e alguns recursos adicionais, como o Stone Reserva, serão oferecidos futuramente.
Quais são os objetivos da empresa com a nova oferta?
A missão da Stone é ajudar os empreendedores brasileiros. Com a posição de “conta first”, a empresa pretende oferecer jornada e oferta 100% digital, focada nas necessidades dos clientes. Para clientes um pouco maiores, também será possível integrar a conta com os softwares de gestão (ERP) da Linx, que a Stone adquiriu em 2020. A empresa não espera que o relançamento da conta PJ afete seus guidances, que é atingir mais de R$ 7 bilhões em depósitos de clientes este ano e chegar a 2027 com R$ 14 bilhões. Para a carteira de crédito, as metas são de R$ 800 milhões este ano e R$ 5,5 bilhões em 2027. A empresa planeja implementar diversas funcionalidades na conta PJ, incluindo melhorias no cartão de crédito, folha de pagamento e relatórios de negócios.
Como as outras empresas estão se posicionando neste segmento?
A PagSeguro, empresa que pertence ao UOL e que lançou a conta digital para pessoa física PagBank, expandiu o serviço para os clientes PJ, com destaque para microempreendedores individuais (MEI). Outras empresas do segmento de pagamentos, como Mercado Pago, Itaú e Cielo, também oferecem serviços semelhantes, mas a Stone acredita que, com sua nova estratégia, seja possível se diferenciar e atender às necessidades específicas de seus clientes PJ.
Em resumo, o relançamento da conta PJ da Stone mostra a evolução da empresa, que busca diversificar sua oferta além da maquininha de cartão. Com a nova estratégia, a Stone espera trazer mais clientes para a empresa, que se tornará a principal fonte de captação de financiamento da companhia. A conta PJ oferece diversas ferramentas e pilares que ajudam o cliente a vender, gerir o negócio e girar os estoques, sem taxas ou pacotes de serviços. A Stone planeja implementar diversas funcionalidades na conta PJ e se tornar o “sistema operacional” do negócio de seus clientes. Outras empresas do setor já oferecem serviços semelhantes, mas a Stone espera se diferenciar com sua nova estratégia e atender às necessidades específicas de seus clientes PJ.
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Por /Álvaro Campos